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本文為《TCL手機發(fā)展史》中篇

國產手機發(fā)展史（21）TCL手機——上篇

?自立門戶

書接上回，兩次做手機的嘗試讓TCL心力交瘁，同時也深深體會到產品受制于人的無奈和苦澀，李東生還是想到了萬明堅，決定把造手機的事交給他。

在這之前萬明堅曾屢次向李東生進諫要自立門戶做手機，李東生最終痛下決心決定讓萬明堅獨自上路，將合資公司改成為TCL移動通信有限公司，專職進攻手機業(yè)務，組織人力研制TCL自主設計開發(fā)的第一款手機。

經過萬明堅的屢次進諫，李東生最終批準萬明堅從生產電話的TCL通訊設備公司出來，拿著集團的8000萬元資金走上開發(fā)手機之路。

1999年，TCL移動通信有限公司在惠州正式成立，開始把手機作為一個獨立的業(yè)務進行攻克。

2000年，TCL 999DW作為第一款能上網的國產手機正式發(fā)布。10月，在跟隨摩托羅拉經典產品V998的基礎上，TCL推出了TCL999D折疊式手機，正面硬剛摩托羅拉V998。

但無論是制造工藝還是品牌認可度，TCL都處于劣勢，為了解決這個問題TCL想出了一個奇招：“寶石計劃”、“鉆石計劃”，將通訊工具與裝飾品進行結合。

2001年1月，雅寶網上進行了一場999D極品鉆石手機的拍賣活動，，數量一臺，起拍價一元，競價階梯為10元，TCL999D鉆石手機的市場零售價格為10999元。從2001年元月3日起至元月20日止，TCL移動通信將在未來五年內每年免費提供時尚新機一臺供中標者使用。

3月12日，TCL在浙江溫嶺舉行“TCL――中國手機新形象暨TCL999D珍品寶石手機上市新聞發(fā)布會“，還舉行了TCL999D鉆石手機雅寶網站拍賣款物交接及捐贈儀式，來自南京河海大學的一位博士在雅寶網站舉行的TCL999D鉆石手機拍賣中以3.8萬元的天價中標。

2001年5月，萬明堅打造出了一個TCL999D黃金手機，以及升級版TCL999D寶石手機，以及豪華旗艦版的鉆石手機。這款鉆石手機有120小時的待機時間，能儲存255個號碼，翻蓋與主體的夾角為155度，開合符合人體工學，售價12000元，全國限量發(fā)行2001部，這款手機鉆石推出后賺足了眼球，同時萬明堅鋪天蓋地的廣告宣傳和營銷隨之而來，讓人目不暇接。

2001年7月29日，TCL花1000萬請到了“韓國第一美人”——金喜善代言產品，合作維持兩年，金喜善的酬金是6億韓元，并再一次的請到張藝謀導演為TCL手機拍攝廣告。在金喜善出演的TCL手機品牌形象廣告中，金喜善沒說一句臺詞，只是用她的肢體語言和表情語言來詮釋產品。

通過金喜善的代言，TCL大大提升了品牌形象，在2000年左右，TCL似乎是有錢人才玩得起的大牌，也是從鉆石手機這個機型起，TCL在高端機市場的影響力也大大增加，成為了當時購買高端機型的不二選擇。

除了999D鉆石，TCL還有更加豐富的產品線，如2188、雙屏寶石手機3188、海韻3388等等機型，平易近人的價格和漂亮的外形，也成為了當時全民瘋搶的機型。

2001年，TCL移動通訊全年銷售手機130萬臺，2001一整年TCL推出的手機都延續(xù)的這樣的方式和定位，這樣把手機打造成奢侈產品的做法，對于TCL來說不止這一次，萬明堅隨后幾年還操刀了比鉆石手機還吸引眼球的“奢侈手機”。

TCL靈韻3188、海韻3388

2002年，TCL引進了5家戰(zhàn)略投資者，使得TCL由一家地方政府絕對控股的國有企業(yè)轉變?yōu)槎嘣蓹嘟Y構的股份制公司。2002年，TCL以820萬歐元并購了施耐德的光學儀器企業(yè)，成為第一家進入德國的中國制造企業(yè)。

2002年底，由于作為TCL集團的法人代表不能同時擔任旗下上市子公司的法人，李東生不得不辭去當時仍在深圳上市的TCL通訊董事長職務，改任TCL通訊副董事長，而萬明堅則出任董事長。

2002年TCL全年銷售手機623萬臺，增長幅度達380%，實現手機銷售收入82億元，凈利潤12.7億。

2003年，世界專業(yè)的移動產業(yè)市場調查公司Strategy Analitics，公布了全球16家手機生產廠家2001年度~2002年度的實際生產產量，數據顯示：（數據僅供參考，因為生產量、出貨量、銷售量的劃分和計算方法是有差別的）

諾基亞實際生產量11763萬臺，世界排名第1
摩托羅拉實際生產量1185萬臺，世界排名第5
TCL實際生產量639萬臺，世界排名第8
波導實際產量374萬臺，世界排名第11

2003年9月，TCL發(fā)布了一款智能手機——神典e757，TCL聲稱全球首款能夠對汽車進行智能化管理的汽車管家手機，是TCL研發(fā)軍團專門為汽車用戶開發(fā)的一款手機。具有汽車檢測、車載電話、汽車充電、汽車寶典等功能。

神典e757、神典e767

這款手機也實現了很多個第一：第一款實現WWW.上網的手機，第一款實現MMS的商務手機，第一款國產的彩信手機。

2003年，TCL手機在中國市場占有率排名第一，2003年，TCL手機以9.31%市場份額穩(wěn)居國產手機排行第一，全球排名第八，僅次于諾基亞、摩托羅拉。

初步嘗試海外擴張

2003年前后一段時間里，TCL開始尋找海外并購對象。萬明堅一開始相中了西門子，但西門子開出的價碼令人無法接受，并購一事作罷，隨后西門子手機被臺灣廠商明基拿下。

2004年1月，TCL兼并重組湯姆遜彩電業(yè)務，簽約儀式設在法國總理府，這次兼并使TCL一躍成為全球最大彩電企業(yè)。

在收購湯姆遜的簽約儀式上，當時的法國電訊董事長牽線，將想要賣掉手機業(yè)務的阿爾卡特介紹給李東生，并問他“看看你有沒有興趣把他們也買了”，隨后的洽談僅僅持續(xù)了3個月，李東生就決定收購。

之所以這么著急，是因為合資公司中阿爾卡特將自己的專利技術、渠道技術免費算進來充當合作籌碼，李東生一評發(fā)現估阿爾卡特的相關專利至少值2億歐元，心中暗自竊喜跟白撿一樣，所以決定立馬合作。

2004年4月26日，合資公司T&A(TCL & Alcatel )成立，TCL出資5500萬歐元占股55%，阿爾卡特出資4500萬歐元現金及專利占股45%股份。雙方約定，合資形勢將保持4年，4年以后由阿爾卡特決定是否將45%股權出讓給TCL。

在合作8個月之后，TCL便收購了本屬于阿爾卡特的另外45%股份。至此，TCL便掌握了T&A公司的所有股份，并得到了“阿爾卡特手機”的品牌使用權。而這個品牌使用權具有獨有性和永久性，阿爾卡特不能自主使用該品牌生產和銷售手機。

但阿爾卡特公司也不傻，賣出股份之前又用2000萬歐元現金的代價換回了自己全部手機知識產權，這里包括了本應屬于T&A公司的阿爾卡特在手機領域的所有專利和技術。

然而，隨后3年，TCL為這兩樁并購案交上了不少學費，因為合資公司燒錢太快，人員整合及業(yè)務協(xié)同的難度沒有充分預期，加上彩電行業(yè)的轉型和手機急劇惡化的競爭環(huán)境，第一年1億歐元就燒完了，TCL開始處于虧損邊緣。

2006年，TCL巨虧已達19億，公司股票被戴上ST的帽子。為了渡過難關，電工業(yè)務、樓宇業(yè)務等非核心業(yè)務被相繼出售，經過兩年艱苦的二次重組，直到2007年TCL才扭虧為盈，恢復元氣，但同時TCL將阿爾卡特的品牌使用權延長至2024年。

2014年，57歲的李東生接受采訪時稱：十年之后回頭看這兩個并購，再讓我做決定的時候，我還是會說做，真的有機會讓我再做一次，我會比這次做得更好。

艱難時期、鞏固市場

2004年1月30日，在深圳上市的TCL通訊退市，TCL集團整體成功上市。9月27日，TCL通訊以介紹形式在香港主板上市，萬明堅等待已久的TCL手機業(yè)務終于分立上市。

2003年起，中國市場上就開始出現山寨手機，手機企業(yè)遍地都是，競爭環(huán)境異常惡劣。有媒體報道：2003年前后，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三家企業(yè)就曾在新加坡密謀開會，討論應對中國國產手機的策略，最后三家達成共識，變產量、變款式、變價格。

面對國內艱難的手機競爭，TCL開始尋求突破和變化。

2004年4月22日， TCL在北京長安街上的貴賓樓3樓噴泉酒吧舉行：手機七彩繽紛夜酒會暨十五款新品手機上市新聞發(fā)布會。從地點和名字，就知道這是一個星光輝映，名流會聚的夜晚。

信息產業(yè)部、中國消費者協(xié)會、政府高層領導、TCL手機華北地區(qū)金鉆伙伴俱樂部成員、全國五十余家新聞媒體出席了酒會。酒會上，TCL移動通信公司總經理杜小鵬著重闡明了TCL此次新聞發(fā)布會的核心主題——“科技美學化”

在宣布手機品牌定位為“科技美學”之后一個月，5月26日，TCL在珠江豪華“蒙寶歐”號游輪上面舉辦了一場“蒙寶歐魅力之夜”雞尾酒會，這場活動豪華奢侈，還吸引了外國皇室的關注，泰國公主特地發(fā)來賀信。

活動上，TCL推出了全球第一款女性手機專屬品牌——蒙寶歐，并發(fā)布了蒙寶歐828手機，蒙寶歐828有杜鵑紅、珍珠白、牡丹紅、薔薇粉和蓮蕊金五種顏色。

從推出第一款寶石手機999D至今，TCL已銷售寶石手機近2000萬部，賣出寶石上億顆。因此中國寶玉石協(xié)會向萬明堅頒發(fā)了“珠寶行業(yè)突出貢獻者”的榮譽證書，不禁給人一種錯覺：TCL賣的是珠寶而不是手機。

此外，現場還進行了蒙寶歐828真鉆手機的拍賣活動，手機上鑲嵌了選自南非的三粒重約三克拉的天然鉆石，蒙寶歐制定了一套特殊服務，終身免費試用所有蒙寶歐新款手機等、4小時專線客服電話，專業(yè)服務團隊定期為手機做檢查......

這款手機最終被以為澳門籍女士Linda以三十萬高價拍得，蒙寶歐828被譽為當時全球最貴手機。

雖然動作不斷，但是由于并購的壓力和競爭環(huán)境的惡劣，2005年無疑是TCL成長史上最冷的寒冬，曾經是TCL集團最大利潤支柱的手機也成為寒冬里的“北極”。

2005年底，TCL手機業(yè)務仍然無法遏制頹勢，年度巨虧9億元。2006年一季度TCL跌出市場占有率排行前十，短短一年多的時間，TCL手機就從輝煌的頂峰跌進了痛苦之淵。

作為TCL手機負責人的萬明堅，自然被大家格外關注，在最紅火的那幾年，萬明堅在人氣上遠超過李東生，名片上印著一連串頭銜，被稱為“國產手機教父”、“國產手機帶路人”，榮獲2003年“中國十大杰出青年”。

2004年9月，他還把新書（《系統(tǒng)戰(zhàn)必勝》，中信出版社出版）發(fā)布會開到了人民大會堂，大批有頭有臉的人給他捧場，十分風光。2005年5月，通過資本重組，TCL通訊全資控股TCL移動和T&A兩家公司。

2004年12月，萬明堅被公開報道為由于健康原因離職同時辭去TCL－阿爾卡特董事CEO、TCL通訊CEO、TCL集團通訊事業(yè)本部總裁等職務，正式從TCL手機業(yè)務下課。

外界頻繁猜測是萬明堅功高蓋主辦事不利，萬明堅強調，其辭職純屬個人健康原因“我的上呼吸道及肺部有點問題，雖不嚴重，但影響到講話和工作，現在我每天都在用中藥治療調養(yǎng)?！?/p>

不管是什么原因，已經50歲的萬明堅離開手機行業(yè)也只是時間早晚的問題。

萬明堅離開后，袁信成暫時接替他，負責TCL移動，袁信成曾任湖南省邵陽市無線電二廠廠長，TCL集團股份有限公司首席運營官。

2006年，TCL發(fā)布X7，榮獲了06年國內手機最佳外觀設計獎最佳外形獎，數字鍵盤和導航鍵分列在機身左右兩側在五維導航鍵的下方是返回鍵。

2008年4月，李東生提名楊興平為公司副總裁，負責TCL移動通訊業(yè)務——手機，任期到2011年，還有人記得楊興平是誰嗎？楊興平1978年考入西安交通大學，1989年獲得加州大學電腦科學博士學位，2002年回國后創(chuàng)辦了一家手機公司，如果你是玩機愛好者，一定對它再熟悉不過，它就是多普達。請來楊興平可見TCL還是想要在手機領域下大力氣，謀求改變。

2008年，TCL蒙寶歐推出4款以“旗袍’為設計元素的女性手機，結合中國風，鎖定女性手機消費市場。