十年前，Bigtree用辛辛苦苦打暑假工賺來的760塊錢從中山市長命水鎮(zhèn)的一個(gè)門口羅雀的店鋪柜臺里買了一臺功能機(jī)，簡單的通話，拍照，發(fā)短信就是這部手機(jī)的全部功能。

三年前，榮耀6發(fā)布，華為用國產(chǎn)麒麟935 CPU、超薄的機(jī)身和雙玻璃面板震驚了世界，此時(shí)的手機(jī)已經(jīng)不再是單純的通訊工具，而是一臺集拍照，社交，娛樂，購物，學(xué)習(xí)等等功能于一體順便帶上通話發(fā)短信功能的智能機(jī)器。Bigtree非常看好榮耀以及華為品牌，再加上手中的舊手機(jī)已經(jīng)卡的要命，于是就關(guān)注發(fā)售時(shí)間打算購入一臺榮耀6。到了那天，Bigtree早早就打開了網(wǎng)頁，準(zhǔn)備一發(fā)售就搶購，可是到了搶購時(shí)間發(fā)現(xiàn)，之前打開的網(wǎng)頁瞬間崩潰，等到重新打開，顯示手機(jī)已經(jīng)全被搶購一空。Bigtree心里暗罵：NND，再也不買需要搶購的手機(jī)了。

時(shí)至今日，大廠無論是小米還是華為，小廠無論是魅族還是一加錘子，手機(jī)還是需要搶購，搶到的消費(fèi)者欣喜不已，搶不到的消費(fèi)者就怨氣沖天，抱怨“耍猴”，而手機(jī)廠商往往給出的解釋是：產(chǎn)能不夠。

那么問題來了：這么多年過去了，為什么手機(jī)屆的產(chǎn)能一直無法滿足消費(fèi)者的要求呢？先看一張圖：（畫的不好，見諒）

現(xiàn)在Bigtree就從專業(yè)角度3個(gè)維度7個(gè)點(diǎn)詳細(xì)地跟大家解釋一下這個(gè)問題：

一、線上搶購易于營造手機(jī)熱銷氣氛?，F(xiàn)在賣手機(jī)不像是十年前開個(gè)門店放倆音響就可以吸引大批人流，而是通過線上線下結(jié)合，單單線上各類活動(dòng)就層出不窮，最常見的就是手機(jī)發(fā)布后會(huì)有一個(gè)正式的發(fā)售搶購活動(dòng)，微博、電視、廣告等等各類媒體宣傳預(yù)熱一番，最后搶購時(shí)刻達(dá)到頂峰，這樣一來有三個(gè)好處：

1、制造話題，猛刷存在感。一般手機(jī)廠商會(huì)選擇在手機(jī)正式量產(chǎn)前甚至還沒量產(chǎn)就召開發(fā)布會(huì)，為的就是首發(fā)最新CPU，最新屏幕，最新科技成果，打一個(gè)時(shí)間差，或者避開其他廠商的一個(gè)發(fā)布時(shí)機(jī)。這樣一來，發(fā)布會(huì)之后到正式發(fā)售前還有一段較長的時(shí)間，如果不繼續(xù)制造話題，那么消費(fèi)者很快就忘記了，所以這時(shí)候需要不停地在各大媒體上“興風(fēng)作浪”“無中生事”才能在消費(fèi)者心里留下印象。

2、只有“搶”才能凸顯來之不易的珍貴，只有“搶不到”才可以把消費(fèi)者的胃口吊足。很早之前，在一些集市上或者路邊攤，就有人利用過這種心態(tài)，找一些人假扮買家，蜂擁而至一搶而空反而能吸引其他人，如果貨堆的滿滿的，沒有人去搶，反而無法吸引其他人。這一招用在現(xiàn)在的營銷上，屢試不爽。

3、利用國人喜歡湊熱鬧的心理特點(diǎn)。現(xiàn)在對于大部分來說溫飽早就已經(jīng)解決了，還未解決的是從眾，湊熱鬧心理問題，對于這些人來說，一天閑著也是閑著，就想著能有那么一場活動(dòng)，幾十萬人來搶東西，搶到了才有那種“百萬軍中取上將首級”的快感，搶不到就去微博上@廠商的老板，老板非但不能生氣還要“態(tài)度誠懇”地道歉，這樣一來，眾人心里仿佛好受了一些，受重視了一些。

二、線上搶購更加方便、公平、成本更低。線上搶購是一件多贏的事情，對于廠商來說，貨物直接從富士康這樣的公司拉出來放到附近的一個(gè)第三方倉庫就行了，根本不用像以前那樣將手機(jī)運(yùn)輸?shù)饺珖鞯兀@樣省了一大筆的物流運(yùn)輸費(fèi)；對于消費(fèi)者來說，沒有必要去門店選購，只要有一臺電腦點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以買到想要的東西，而且全國各地的網(wǎng)絡(luò)都是一樣的，不存在北京地區(qū)搶的比西藏地區(qū)快的情況，當(dāng)然有黃牛存在，但是黃?？偙染€下少，如果是線下，說不定貨剛到你這個(gè)地區(qū)就被人全部被黃牛買走。

三、手機(jī)廠商產(chǎn)能確實(shí)不足。原因有以下幾點(diǎn)：

1、最初制定的產(chǎn)能計(jì)劃相對來說保守。在一部手機(jī)剛出來的時(shí)候，沒有人敢打包票這部手機(jī)的市場預(yù)期怎么樣，市場時(shí)時(shí)刻刻在變化，一不小心就可能導(dǎo)致幾千萬甚至幾億的庫存放在家里，對于資金鏈薄弱的公司來說壓力非常大，這樣做一部手機(jī)就能賠掉一個(gè)公司，比如說現(xiàn)在處于風(fēng)口浪尖的樂視手機(jī)。所以在制定最初產(chǎn)能的時(shí)候，滿足市場的前提下，能盡量保守盡量保守，根據(jù)第一批預(yù)約或者搶購情況再來制定下一階段的產(chǎn)能，這樣就能避免出現(xiàn)大的庫存擠壓現(xiàn)象。當(dāng)然世界上有兩個(gè)廠商在發(fā)布會(huì)之后的最初幾周是不需要考慮這些情況的，一個(gè)是蘋果一個(gè)是三星，他們只要一發(fā)布新手機(jī)，盡一切可能生出最多手機(jī)是他們的首要任務(wù)，不用考慮庫存的問題，因?yàn)樗麄兊氖謾C(jī)不愁賣，特別是蘋果，新款賣的同時(shí)，舊款還是可以繼續(xù)賣。國內(nèi)廠商無論是小米還是華為，如果出了一些垃圾手機(jī)賣不出去照樣面臨這樣的問題，比如說小米的小米3和小米Note，這兩部手機(jī)直接導(dǎo)致小米前兩年銷量大幅下滑，估值一落千丈。

2、現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)是制造業(yè)的巔峰，研發(fā)制造的周期太短。有人說汽車行業(yè)才是制造業(yè)的巔峰，Bigtree認(rèn)為汽車行業(yè)是代表傳統(tǒng)制造業(yè)，體系非常完善，但是正是因?yàn)檫@種完善，導(dǎo)致汽車行業(yè)進(jìn)展很慢，而且研發(fā)周期相當(dāng)長，這種更新迭代的緩慢束縛了其發(fā)展。而手機(jī)行業(yè)是現(xiàn)代制造業(yè)，各種制造工藝日新月異，大名鼎鼎的摩爾定律至今還未被打破，其他元件如屏幕、攝像頭，內(nèi)存已經(jīng)超過了傳統(tǒng)的PC，所以對于廠商來說，需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)將新技術(shù)應(yīng)用的新手機(jī)上來，并且在最短的時(shí)間內(nèi)大量供貨，而很多時(shí)候，手機(jī)的研發(fā)時(shí)間是無法確定的，這樣一來，等到手機(jī)研發(fā)出來，時(shí)間已經(jīng)被浪費(fèi)的差不多了，這時(shí)候，壓力最大的便是像富士康這樣的制造廠商，只能通過增加生產(chǎn)線，大量招人來趕產(chǎn)量，而每一款手機(jī)的工藝可能又不是一樣的，這樣在考慮一些設(shè)備的時(shí)候又要考慮投資回報(bào)率的問題，所以一款手機(jī)的良品率不足50%都可能上線生產(chǎn)，產(chǎn)能大打折扣。最經(jīng)典的案例莫過于錘子T1，為了避免上線后CPU落后別人一個(gè)檔次的尷尬（T1用的是2月份發(fā)布的驍龍801，而驍龍810在當(dāng)年4月份已經(jīng)發(fā)布），良品率非常低的情況下（估計(jì)低于50%）頁匆忙上線，再加上生產(chǎn)線未經(jīng)過磨合等等情況，導(dǎo)致產(chǎn)品從研發(fā)到銷售足足晚了半年，而且產(chǎn)能也是無法滿足消費(fèi)者的要求，種種原因，錘子T1賣的并不好，這跟前期的產(chǎn)能有非常大的關(guān)系。

3、手機(jī)的制造受限于手機(jī)供應(yīng)商。大家知道，手機(jī)中的零件都是高精尖的東西，供應(yīng)商也相對來說牛逼轟轟的，比如說現(xiàn)在的魅族和高通鬧得不可開交，按理說魅族是客戶，高通是供應(yīng)商，供應(yīng)商應(yīng)該跪舔客戶的啊，但是高通的牛逼就在于，世界上高端移動(dòng)處理器就只有它一家，魅族一和它鬧掰，直接的結(jié)果就是魅族斤幾代旗艦用了聯(lián)發(fā)科，很多人就不選擇魅族了?？梢姽?yīng)商對于手機(jī)廠商來說有多么重要。一臺手機(jī)，這么多零件，少一個(gè)都不行，一個(gè)零件有問題都是大問題，所以，供應(yīng)商的產(chǎn)能和品控有時(shí)候可以決定手機(jī)的量產(chǎn)時(shí)機(jī)，如果供應(yīng)商產(chǎn)能不夠，那么手機(jī)的產(chǎn)能也就無法滿足，如果供應(yīng)商的零件有問題，那么手機(jī)也造不出來，搶購也就勢在必行。

某公司搶購常見頁面