隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到天花板后，它們紛紛選擇出海，目前印尼已發(fā)展成為全球第四大智能手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也開(kāi)始紛紛進(jìn)入，不過(guò)在該市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的并非是華為、聯(lián)想、小米等知名品牌，而是另一家新銳手機(jī)品牌。

中國(guó)手機(jī)品牌當(dāng)中在海外市場(chǎng)做的較為出色的包括華為、聯(lián)想等 ，而去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的OPPO和vivo也開(kāi)始走出海外市場(chǎng)，其中OPPO出海更早一些，其目標(biāo)正是印尼市場(chǎng)。

早在數(shù)年前，OPPO就在印尼設(shè)立制造廠，并將在國(guó)內(nèi)行之有效的渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式復(fù)制至該市場(chǎng)。由于OPPO手機(jī)擁有較高的利潤(rùn)率，因此它可以給予當(dāng)?shù)亓闶凵桃愿S厚的回報(bào)，吸引了當(dāng)?shù)氐牧闶凵踢x擇與它合作，這幫助了它迅速擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售渠道。

OPPO在當(dāng)?shù)匾泊蟠驈V告牌，在當(dāng)?shù)貜V做廣告，請(qǐng)知名明星代言等，這都是它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常用的營(yíng)銷(xiāo)手法，從目前的情況來(lái)看這些都是相當(dāng)有效的，也因此OPPO已奪得印尼第二大智能手機(jī)品牌的位置，僅次于三星。

不過(guò)，隨著小米、華為等的加入，OPPO也遭遇了一定的壓力。小米已宣布在印尼市場(chǎng)設(shè)立制造廠，實(shí)現(xiàn)本地化制造，降低成本之余也借此獲得了當(dāng)?shù)厝说暮酶?，小米手機(jī)強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，這與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平向吻合，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平還較為落后，人們對(duì)高性?xún)r(jià)比的手機(jī)有較強(qiáng)需求。

印尼市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道也在變化，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商正進(jìn)入4G時(shí)代，為了推動(dòng)4G的普及并搶奪市場(chǎng)份額，運(yùn)營(yíng)商給合約用戶(hù)提供了更多優(yōu)惠，運(yùn)營(yíng)商渠道的智能手機(jī)出貨量呈現(xiàn)上升勢(shì)頭，這對(duì)于OPPO不利，而華為、三星等于當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系更密切，幫助了這兩家品牌獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在這樣的情況下，據(jù)當(dāng)?shù)叵⒅窸PPO的市場(chǎng)份額出現(xiàn)了一定的下滑，迫使它花更多精力根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的變化做出改變，不過(guò)到目前為止OPPO作為印尼第二大手機(jī)品牌的位置還相當(dāng)穩(wěn)固，華為、小米等要挑戰(zhàn)還需要時(shí)間。