文|甲方研究社

美圖手機又要發(fā)新品了，這次是美圖T9或許還有和蘭博基尼的聯(lián)名款。

每次美圖手機開發(fā)布會，都是對國產(chǎn)手機廠商尊嚴(yán)的一次殘忍踐踏。

國產(chǎn)手機拼了老命抱大腿，各種看高通、三星等供應(yīng)商的臉色， 還得時不時背上抄襲的罵名，前幾年，國產(chǎn)手機主要抄iphone后腦勺，自從iphone x用上劉海屏之后，國產(chǎn)手機又瘋狂抄襲前臉。至于價格，哪個廠商都想賣貴一點，但理由又不是那么充足。

美圖手機從來不用為這些事犯愁。

美圖手機從來不用考慮配置夠不夠旗艦這樣的問題，也不用和各家大廠爭奪高通最新的芯片，美圖有能力能把搭載聯(lián)發(fā)科芯片的手機賣到iPhone的價錢，這讓友商很是羨慕嫉妒恨。

美圖手機不用立諸如5%這樣的flag，而且一代比一代貴，還向奢侈品看齊，比如這次和蘭博基尼的合作，新品售價如果突破五位數(shù)，絲毫不必驚訝。

工業(yè)設(shè)計上很少有人說美圖抄襲，美圖手機不需要追隨手機潮流，它的野心是自己引領(lǐng)潮流。如果非要說美圖手機長得像誰，目前能想到的可能就是vertu和8848了，美圖手機向這些土豪手機看齊，其實一點都不奇怪。

美圖手機沒有“近憂”，但有“遠(yuǎn)慮”。

美圖手機的煩惱在于，賺錢太厲害了！當(dāng)然，這是一個美麗的煩惱。

根據(jù)美圖公司2017年年報，美圖的收入主要來自互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及智能硬件兩大板塊。其中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收7.87418億元，同比增長652.2%。雖然相較2016年給公司帶來收入的比重有所提升，但支撐其業(yè)績的還是智能硬件收入，而美圖的智能硬件主要是美圖手機。2017年美圖公司智能硬件收入為37.401億元，同比增加153.8%。

公開資料顯示，美圖手機銷量，分別為2013年27917臺，2014年277595臺，2015年387775臺，2016年758256臺，2017年1574738臺，合計3026281臺，也就是說，美圖手機在四年多的時間里，共計銷售300萬臺，銷量僅為華為的1.96%。（按照華為2017年1.53億臺總銷量計算）

有意思的是，在市場中占據(jù)極小份額的美圖手機，卻支撐了美圖公司的業(yè)績，智能手機是其最重要的收入來源。財報顯示，2017年全年，美圖實現(xiàn)營業(yè)收入45.28億元，比2016年的全年收入15.8億元同比增長186.8%。其中，智能硬件收入由2016年的人民幣14.739億元增加至2017年的人民幣37.401億元，同比增長153.8%，占公司總收入為82.6%。而在2016年，智能硬件收入占公司的總收入的比重為95.1%。

蔡文勝多次強調(diào)，美圖并不是一家硬件主導(dǎo)的企業(yè)，事實上，美圖手機支撐起了美圖的業(yè)績。

蔡文勝這么說當(dāng)然不是得了便宜賣乖，因為就連小米這樣靠手機起家的公司為了得到資本市場的認(rèn)可也要極力放大其互聯(lián)網(wǎng)屬性，對于擁有11億用戶，月活超過4億用戶的美圖，更不希望外界把它當(dāng)成一家硬件公司。

事實上，美圖手機甚至和華米ov這樣的手機廠商算不上友商，除了體量的差距外，美圖和他們做手機的思路完全不在同一軌道。

美圖手機是被貼上小眾標(biāo)簽的手機品牌當(dāng)中最能滿足用戶真實需求。

美圖和錘子，是少有的兩個在以手機品牌定義人的時代終結(jié)之后，依然能夠作為標(biāo)簽的手機品牌。

前兩年蘋果剛進中國的時候，在蘋果剛一發(fā)售就換上新版頂配的機型，是許多“成功人士”的必修課。

為了能在第一時間用上機器，這些人不惜在首發(fā)之后加價3000從黃牛的手里拿到機器，目的就是能在社交圈子里占有一席之地。

現(xiàn)在的iPhone已經(jīng)沒有這樣的魔力了，連黃牛都懶得搭理iPhone——“誰進誰賠”成了iPhone在黃牛界的口碑。

對于靠“有趣的靈魂”凝聚起來卻不愿意買單的錘粉來說，那些千篇一律的“好看的皮囊”成為了美圖手機不可動搖的支持者。他們不會因為改變世界這樣的宏大議題而去為一部手機買單，能讓她們不惜從黃牛手中花高額的溢價得到美圖手機，只是因為這個手機能讓她們看起來“更美”。

去年堅果pro出貨超過100萬臺，救活了錘子，美圖手機出貨也在100萬臺以上，但二者賺錢的能力云泥之別，當(dāng)年劍指高端的錘子如今只能在中端市場混日子。情懷不能支撐高溢價，但是美的變現(xiàn)能力可以不斷持續(xù)。

美圖手機在用科技滿足用戶的實際需求之外，通過人文與消費文化不斷加強手機的時尚附加值。

面對競爭升級，美圖手機更加強化了自己具備互聯(lián)網(wǎng)屬性的時尚單品的定位，從巴黎到倫敦，紐約到米蘭，四大頂級國際時裝周上都能看到美圖手機的身影，甚至還登上了米蘭時裝周的官方日程，超模們也紛紛開啟了自拍的模式；與野獸派的合作，亦提升了美圖手機的品牌屬性。“時尚”、“潮流”、“個性”等標(biāo)簽讓美圖手機脫離了數(shù)碼產(chǎn)品的范疇，越來越向潮牌靠攏。

無論是從早期的Hello Kitty系列，還是哆啦A夢系列，再到美少女戰(zhàn)士、七龍珠甚至明星定制版系列，美圖手機的每一次IP跨界都會出現(xiàn)爭搶和賣斷貨的場景。

美圖M8美少女戰(zhàn)士限量版在杭州上市當(dāng)天，由于限量1000臺，創(chuàng)造了數(shù)千人在線下門店排隊搶購，這樣的盛況要知道只在iPhone 4時代出現(xiàn)過。與此同時，在國內(nèi)外電商平臺，美圖手機還拍出了最高溢價超6萬元的銷售紀(jì)錄。

事實上，即便是現(xiàn)在淘寶、京東等平臺，某些熱門系列的美圖手機售價都比官網(wǎng)要高。

這背后不僅僅是強大的用戶基礎(chǔ)作后盾，同時也與美圖時尚、年輕的品牌定位有著莫大聯(lián)系。

在美圖旗下的產(chǎn)品系列中，無論是軟件還是硬件，都圍繞一個主題：美，這也是美圖公司天然的屬性。當(dāng)用戶通過其他系列產(chǎn)品嘗到甜頭之后，美圖本身的價值就凸顯了。

尤其是這兩年伴隨美圖上市，品牌處于一個上升期，它所賣的產(chǎn)品都具備了溢價能力。美圖手機的成功，完全可以看作是驗證美圖用戶忠誠度最好的一個方式。

美圖手機通過一系列跨界和限量版定制機，已經(jīng)成為手機行業(yè)的奢侈潮牌，并且運用品牌的影響力輻射更多年輕用戶群體。

如果說美圖讓用戶變美是源于它的技術(shù)派屬性，那么如今美圖手機年輕時尚的定位以及熱賣，則給它貼上了潮流派的標(biāo)簽。

正如時尚女王香奈兒所說：穿著破舊的裙子，人們記住的是裙子，穿著優(yōu)雅的裙子，人們記住的是穿裙子的女人。

做為美圖美麗產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，美圖手機的成功有其必然性。

美圖本質(zhì)上做的就是一個篩選器的生意，它是從十幾歲小姑娘，到三十多歲即將步入中年的所有女性對成功和美好的想往。

它的業(yè)務(wù)一層一層的在歲月中剝離出女性群體里最有價值的那群用戶——十幾歲用美圖秀秀，二十幾歲用美圖手機，三十幾歲用美鋪買奢侈品。

和美圖做工具、做社交、做電商一樣，做手機只是美圖在商業(yè)上的一種嘗試，也是在美圖軟件商業(yè)化進程尚未取得突破之時，扛起美圖營收大旗的主力。

當(dāng)美圖真正構(gòu)建起變現(xiàn)能力的時候，美圖才會真正完成歷史使命，如果那時候的美圖手機還能繼續(xù)優(yōu)秀，而不至于退出歷史舞臺，那么美圖手機才是真正的優(yōu)秀。