智能手機(jī)行業(yè)的競爭無疑是越來越激烈了，為了挖掘更廣闊的市場(chǎng)，近年來部分廠商將目光轉(zhuǎn)向了細(xì)分領(lǐng)域，一方面，這些細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展空間還很大，市場(chǎng)前景不容小覷；另一方面，專注于做細(xì)分市場(chǎng)可以有效弱化商業(yè)競爭，迅速建立自己的優(yōu)勢(shì)地位。

以女性手機(jī)為例，實(shí)際上，包括小米、酷派等廠商已經(jīng)在積極布局這一細(xì)分行業(yè)，小米推出女神手機(jī)，酷派建IVVI品牌推時(shí)尚手機(jī)，IUNI年初甚至直接提出做女性手機(jī)，該行業(yè)的吸引力可見一斑。值得一提的是，不僅是廠商，投資者也對(duì)該細(xì)分行業(yè)給予了密切關(guān)注。其實(shí)，投資者對(duì)女性手機(jī)行業(yè)的關(guān)注不難理解，到底誰才是投資者最為親睞的女性手機(jī)廠商呢？筆者最先YY到的是全球女性手機(jī)“老大”——朵唯女性手機(jī)。

筆者為何做出這樣的臆斷呢？最重要的原因是，朵唯極有可能成為女性手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，而投資者偏向于選擇新興行業(yè)的龍頭企業(yè)，朵唯自然是最佳的投資對(duì)象，在此，我們從幾個(gè)角度分析一下：

1.打造過硬的產(chǎn)品品質(zhì)

首先是產(chǎn)品品質(zhì)，這是手機(jī)廠商做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。朵唯從一開始就就非常重視產(chǎn)品品質(zhì)，成立之初就與夏普、高通、三星、索尼等一線國際廠商建立合作，電子元器件只使用國際前三名的供應(yīng)商。為達(dá)到最好的拍照效果，朵唯09年就與全球知名的專業(yè)影像和多媒體軟件技術(shù)公司美國虹軟進(jìn)行合作，成為全國首家于虹軟合作的手機(jī)廠商，后來錘子手機(jī)、小米均跟風(fēng)與虹軟建立合作，充分證明了朵唯眼光的前瞻性。

這里還有一個(gè)非常有趣的故事，在2013年朵唯發(fā)布iSuper S2 女王版時(shí)，因行業(yè)技術(shù)瓶頸原因?qū)е?10℃電池?zé)o法充電，后來這一問題得到解決，朵唯以身作則，將相應(yīng)批次的S2女王版全部召回，此事件得到了市場(chǎng)的一度好評(píng)。正如朵唯創(chuàng)始人何明壽一直強(qiáng)調(diào)的，“朵唯手機(jī)的品質(zhì)就是朵唯人的人品”，朵唯是這么承諾的，也是這么做，而這句話也已成為朵唯這家創(chuàng)業(yè)型公司的集體行為準(zhǔn)則。

2.樹立差異化的產(chǎn)品理念

在產(chǎn)品品質(zhì)得到保證之后，朵唯開始謀求差異化的競爭路線，在外形設(shè)計(jì)方面，朵唯緊貼時(shí)尚潮流，選取當(dāng)年流行元素來打造產(chǎn)品，使產(chǎn)品氣質(zhì)獨(dú)樹一幟。同時(shí)，朵唯基于女性用戶的習(xí)慣及需求打造了superUI手機(jī)操作系統(tǒng)。并開發(fā)了如愛的蜜次方、貼心鬧鐘、生理日歷、美容鬧鐘、電子畫報(bào)等一系列系統(tǒng)級(jí)應(yīng)用。

2010年起，朵唯和全球頂尖水晶品牌施華洛世奇建立戰(zhàn)略合作，推出了一系列帶有寶石元素的女性手機(jī)。2013年起朵唯提出了“第六代自拍神器”概念，結(jié)合“魔鏡cam”，將 “美顏?zhàn)耘摹倍x為核心競爭力之一，并與索尼、虹軟建立戰(zhàn)略合作，推出一系列自拍效果領(lǐng)先的手機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)潮流。

此外，2014年，朵唯還和土豆網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作，推出全球首款影像手機(jī)——逆客影像手機(jī)，該手機(jī)具備可翻轉(zhuǎn)攝像頭和視頻美顏功能，深得女性用戶的青睞。2015年8月，朵唯再次攜手施華洛世奇打造了一款輕奢女性時(shí)尚智能腕表——MISD時(shí)尚智能腕表。

3.品牌營銷守正出奇

對(duì)女性手機(jī)這一迅速崛起的市場(chǎng)來說，品牌營銷是非常關(guān)鍵的問題，因?yàn)橹挥锌焖俳⑵放浦?，才能在最短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而朵唯在品牌的打造可謂出奇、任性，具體來說就是“敢嘗新、敢創(chuàng)新、敢投入”。

朵唯在2009年品牌剛成立時(shí)便邀請(qǐng)到國際級(jí)影星舒淇為其代言，這對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型公司來說是不可想像的。隨即，朵唯便步入品牌營銷的暴走模式，比如與湖南衛(wèi)視合作進(jìn)行節(jié)目冠名贊助、短信互動(dòng)贊助；比如植入代言人舒淇主演電視《非誠勿擾2》；比如與國際水晶巨頭施華洛世奇的“跨界”合作；此外，還與時(shí)俱進(jìn)的啟動(dòng)了專屬于朵唯粉絲的“525自拍節(jié)”.....一系列守正出奇的品牌營銷創(chuàng)新，使朵唯手機(jī)從2010年起便成為最受女性用戶歡迎的手機(jī)，且在細(xì)分領(lǐng)域的品牌影響力雄居第一。

當(dāng)然，朵唯可圈可點(diǎn)的地方還有很多，基于這些優(yōu)勢(shì)，朵唯也樹立了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位——經(jīng)歷六年沉淀，朵唯在女性手機(jī)市場(chǎng)獲得了85%的品牌占有率，存量用戶高達(dá)1000萬且都為女性用戶，其社群的死忠粉也達(dá)到了百萬級(jí)，大數(shù)據(jù)下的粉絲經(jīng)濟(jì)挖掘不可小視。

可以想像的是，朵唯一旦開啟融資模式完成資本市場(chǎng)估值之后，勢(shì)必對(duì)女性手機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域?qū)砩钸h(yuǎn)影響？我可以大膽的做出如下預(yù)測(cè)：

第一，朵唯將進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)。與大多數(shù)的國內(nèi)廠商一樣，研發(fā)才是短板。事實(shí)上，朵唯在工業(yè)設(shè)計(jì)和材料工藝上已頗具心得，畢竟是做女性手機(jī)的，把手機(jī)做得漂亮是項(xiàng)基本功。正如前文提及，越來越多的友商開始切入女性手機(jī)市場(chǎng)，雖然女性手機(jī)潛能很大，但競爭無疑也將日益激烈。所以，朵唯最有可能把融到的錢花在研發(fā)上，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品才是王道。

第二，朵唯將加大品推力度。雖然朵唯是女性手機(jī)第一品牌、甚至是全球女性手機(jī)第一品牌，但是畢竟是細(xì)分市場(chǎng)，1000萬女性用戶也只占中國女性人群的百分之一二，仍有較大的市場(chǎng)潛力可挖。加大品推有兩層意義，一是強(qiáng)化品牌認(rèn)知，搶占消費(fèi)者心智；二是進(jìn)行女性手機(jī)的消費(fèi)者教育與普及，只有把整個(gè)市場(chǎng)做大，大家才能有個(gè)好錢程啊。

第三，朵唯或?qū)⒆叱鰢T。環(huán)視國內(nèi)手機(jī)廠商，能做進(jìn)行業(yè)前五名的，大多啟動(dòng)了國際化戰(zhàn)略，比如中興、華為還有TCL。因?yàn)閺拇蟮沫h(huán)境上講，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)“紅海”市場(chǎng)，競爭激烈異常，國產(chǎn)手機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)只有在海外市場(chǎng)才更具說服力。此前坊間也傳過朵唯計(jì)劃走出去、但因種種原由至今未成行。那么有了資本支持后，朵唯極有可能加速“變現(xiàn)”其全球化戰(zhàn)略。

當(dāng)然，以上只是個(gè)人的一些主觀臆測(cè)，朵唯真正怎么想的只有問何董事長了。假如朵唯真的開啟融資模式，我想那些正向女性手機(jī)摩拳擦掌的友商該不開心了。最后，再說一點(diǎn)貼近現(xiàn)實(shí)的，即從朵唯身上預(yù)測(cè)一下未來女性手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：

首先，在外觀設(shè)計(jì)上，未來女性手機(jī)將更強(qiáng)調(diào)對(duì)時(shí)尚和潮流的掌控，可以說時(shí)尚和潮流將成為女性手機(jī)的核心賣點(diǎn)之一。在這種情況下，手機(jī)廠商如果要做好產(chǎn)品，一方面要靠自主研發(fā)和創(chuàng)新，推出更多顛覆性的產(chǎn)品；另一方面，也應(yīng)當(dāng)積極和其他企業(yè)合作，挖掘出更多時(shí)尚和潮流的元素，比如朵唯和施華洛世奇的合作就值得其他廠商借鑒。

其次，在產(chǎn)品功能上，女性手機(jī)應(yīng)當(dāng)充分挖掘女性用戶的潛在需求，為她們帶來更豐富、更人性化的應(yīng)用。像上面的愛的蜜次方、貼心鬧鐘、生理日歷就是典型，這些貼心的應(yīng)用將強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，提升用戶粘度，對(duì)拓展市場(chǎng)份額非常重要。另外，女性用戶線上購買力遠(yuǎn)強(qiáng)于男性用戶，如果能結(jié)合她們的消費(fèi)需求做一些移動(dòng)電商方面的拓展，這也是一個(gè)不錯(cuò)的思路。

其三，女性手機(jī)不能忽視品牌建設(shè)，對(duì)女性用戶而言，營銷理念要符合他們的價(jià)值觀，要投其所好，這樣才能接地氣。朵唯牽手舒淇就是個(gè)不錯(cuò)的營銷案例，憑借舒淇的號(hào)召力，朵唯得以迅速確立品牌優(yōu)勢(shì)。

其四，女性手機(jī)在做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，也可以朝更廣泛的智能硬件領(lǐng)域拓展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來將讓我們的生活變得更智能、更方便，而單純的手機(jī)已經(jīng)無法滿足我們的需求，在這種背景下，廠商如果能拓展出更多定位于女性用戶的智能可穿戴設(shè)備，不僅會(huì)拉動(dòng)女性手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，也能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。