最近，《青丘狐傳說》在各大網(wǎng)站上播出，同名手游也將在隨后推出。也正是這個(gè)時(shí)候，龍虎豹留意到，作為文字游戲平臺(tái)的橙光上線了名為“《青丘狐傳說》手游游戲制作大賽”的活動(dòng)，在活動(dòng)中，橙光上的用戶可以使用官方所提供的“青丘狐傳說”相關(guān)素材來制作文字游戲，并發(fā)布到橙光平臺(tái)上，供其他用戶體驗(yàn)。

　　龍虎豹了解到，這次活動(dòng)是由該手游發(fā)行方紫龍互娛主動(dòng)找到他們進(jìn)行合作，并且，這不是橙光第一次與主流游戲廠商進(jìn)行合作，在之前，他們還與掌趣科技的《不良人》進(jìn)行過類似的合作。

主流游戲圈開始關(guān)注到細(xì)分垂直領(lǐng)域并不是件新鮮事——在過去的2015年，已經(jīng)開始出現(xiàn)不少“手游細(xì)分化”的聲音，廠商們也紛紛敲鑼打鼓地喊著要布局細(xì)分領(lǐng)域，軍事、二次元、女性等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域被媒體頻繁地提及。然而，真正能夠關(guān)注到文字游戲的主流廠商并不多見。

“文字游戲”是一種很直觀通俗的叫法，如果一定要把這類游戲進(jìn)行歸類，應(yīng)該歸為AVG（Adventure Game），而大眾所熟知的橙光平臺(tái)上的文字游戲只屬于文字AVG的其中一種形式。目前在國內(nèi)盛行的文字AVG游戲中，還包括了Galgame、乙女游戲、文字解謎、交互式小說等等，直到最近還在流行的《Life Line》（中文名：《生命線》）也是其中一種。

與MMO、卡牌等主流游戲相比，AVG這類游戲在收入等數(shù)據(jù)方面所取得的成績(jī)的確相差甚遠(yuǎn)，然而，從AVG游戲近年來的增速發(fā)展來看，這類游戲仍然有著可以挖掘的價(jià)值。

近年來國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一批不錯(cuò)的AVG

龍虎豹拜訪了橙光、《妙手紅妝》制作人、游戲制作團(tuán)隊(duì)“夜兔AVG”、AVG愛好者組織“面包工坊”成員Icemic以及其他國內(nèi)相關(guān)團(tuán)隊(duì)，從他們目前的市場(chǎng)情況，結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)以及主流廠商的看法，去一探AVG在國內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r以及可挖掘的價(jià)值。（注：本篇文章所提及的AVG，均主要以文字類為主。）

AVG題材方面的重大突破

在1980年，一款被70、80后熟知的游戲《謎之屋》從美國漂洋過海到日本，加速了日本AVG的發(fā)展，隨著該游戲的普及，衍生出了Galgame、視覺小說等具有日本特色的游戲分支，誕生出很多經(jīng)典作品，例如《逆轉(zhuǎn)裁判》《雷頓教授》《心跳回憶》等等。緊隨其后，日本AVG開始被動(dòng)畫化，拉動(dòng)了日本整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展。

經(jīng)典日本推理題材AVG《逆轉(zhuǎn)裁判4》

臨近日本的中國受該游戲文化的影響很深，直到今天，只要一提到文字游戲，大多數(shù)人最先想到的也一定是日系A(chǔ)VG，也是這個(gè)原因，在國內(nèi)AVG發(fā)展之初，無論是制作人還是玩家，也都更偏愛二次元的表現(xiàn)方式。

AVG制作組“夜兔AVG”的制作人羊駝駝在這塊領(lǐng)域摸爬滾打了很久，她為龍虎豹講述了當(dāng)時(shí)的情況：從十幾年前開始，國產(chǎn)AVG就已經(jīng)開始在漫展、網(wǎng)絡(luò)上販賣，主要針對(duì)的用戶群體多是喜愛日式AVG以及二次元用戶，加之技術(shù)門檻低和制作者偏好等原因，國內(nèi)AVG的發(fā)展也多集中在文字冒險(xiǎn)這類游戲?！芭c已經(jīng)成熟的日本市場(chǎng)相比，的確沒那么熱鬧，但隨著一些新游戲載體的普及，例如手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)在線等，越來越多的人接觸到AVG。”

到了今天，AVG在國內(nèi)已經(jīng)有了一些好的發(fā)展，不僅有著夜兔AVG這樣的游戲制作團(tuán)隊(duì)，還有著“面包工坊”這樣的民間愛好者組織?！懊姘し弧钡某蓡T多是在網(wǎng)絡(luò)上因興趣而互相認(rèn)識(shí)，其中幾個(gè)成員還組成小團(tuán)隊(duì)研發(fā)了“BKEngine”的AVG游戲引擎，在網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布，供AVG游戲制作人使用。

AVG的發(fā)展，制作團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大只是原因之一，此外還有諸如“橙光”這樣的文字游戲平臺(tái)的帶動(dòng)，AVG開始打破“玩家一定是動(dòng)漫愛好者、二次元玩家”這樣的概念。

橙光剛成立時(shí)，原本也是針對(duì)喜愛Galgame的男性玩家，直到宮斗題材游戲《清宮計(jì)》的出現(xiàn)，創(chuàng)始人柳曉宇才恍然大悟，開始注意到國內(nèi)非二次元玩家、普通女性用戶的需求。

現(xiàn)在，橙光上80%的用戶為女性，年齡在16~25歲之間，這些用戶中，以20歲為分水嶺，20歲以下的青少年用戶與20歲以上的青年用戶各占一半。這些數(shù)據(jù)說明了一定的問題：僅就橙光平臺(tái)的游戲類型來說，這類游戲的用戶年齡跨越度大，并且，隨著游戲的內(nèi)容不同，核心的用戶群體屬性也不同，用戶覆蓋面更廣。

不僅僅是橙光，龍虎豹還看到其他AVG制作團(tuán)隊(duì)也在努力，他們不斷地嘗試突破日系風(fēng)格，走出自己的風(fēng)格。比較知名的，是由落葉島項(xiàng)目組推出的《高考戀愛100天》，這款游戲以中國特有的“高考”為故事背景，擺脫了傳統(tǒng)二次元?jiǎng)∏榈摹陡呖紤賽?00天》讓大多數(shù)人看到AVG不一樣的一面。

《高考戀愛100天》

當(dāng)然龍虎豹想說的，并非是AVG游戲的核心玩家也就只有二次元與普通女性這兩類用戶。事實(shí)上，AVG是一個(gè)很大的游戲類別，文字游戲覆蓋的題材也是多種多樣的，它們所對(duì)應(yīng)的用戶群體也是多樣性的。

用戶基數(shù)和產(chǎn)品數(shù)量的增長

“最近兩年AVG制作組數(shù)量增長很快，但是總體質(zhì)量并沒有那么大的提高。就我個(gè)人的觀點(diǎn)，總體來說仍然處在‘量變’的積累階段?！盉KEngine的Icemic說道。的確，AVG在題材上的突破大幅度提升了該領(lǐng)域的用戶基數(shù)和產(chǎn)品數(shù)量。

既然如此，國產(chǎn)AVG在題材上的突破，對(duì)于用戶數(shù)量的增長到底有多大的幫助？可以從數(shù)據(jù)上進(jìn)行觀察。（由于橙光上的用戶增速較快，因此主要拿橙光平臺(tái)的數(shù)據(jù)舉例說明。）

在沒有做大量市場(chǎng)推廣的情況下，同2015年相比，橙光用戶數(shù)量已經(jīng)增長了一倍?，F(xiàn)在橙光的注冊(cè)用戶約有2400萬人，平臺(tái)上平均每天發(fā)布的游戲約300款，周末和假期會(huì)增長到1000款，而經(jīng)橙光審核通過的作品大概保持在5%左右。

龍虎豹留意到，在橙光平臺(tái)上的熱門游戲《穿越之姻緣劫》就擁有著達(dá)4422.2萬的玩家數(shù)量（該數(shù)據(jù)包括非注冊(cè)用戶）。

　　對(duì)于這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，夜兔AVG、BKEngine以及其他AVG團(tuán)隊(duì)也感同身受，雖然作為小團(tuán)隊(duì)，他們不方便透露相關(guān)數(shù)據(jù)，但他們都同時(shí)感受到：自家平臺(tái)上的用戶數(shù)量在增長。

新價(jià)值：IP

這幾年，國內(nèi)掀起的一股IP潮打通了游戲行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，IP的價(jià)值可想而知，龍虎豹也就不在這里贅述了。AVG作為一種與小說在內(nèi)容上接近、表達(dá)卻更加豐富的形態(tài)，很適合被培養(yǎng)成為一款泛娛樂大潮之下的IP作品。

在剛接觸到國內(nèi)一些AVG時(shí)，龍虎豹憑著從小積累的文字游戲經(jīng)驗(yàn)來看，這些AVG劇情的豐富度已經(jīng)達(dá)到足夠改編成為一部電視劇的程度。另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)劇在國內(nèi)的發(fā)展，影視產(chǎn)業(yè)在近幾年高速奔跑的同時(shí)，編劇人才缺口已成產(chǎn)業(yè)瓶頸。這種情況下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)儼然成為一個(gè)突破口，而尚未有小說版本的AVG游戲也相應(yīng)地可以發(fā)展成為下一個(gè)IP聚集地。

沒想到的是，當(dāng)龍虎豹把這個(gè)想法告訴給橙光方面時(shí)，橙光向龍虎豹透露，橙光所屬游戲《逆襲之星途閃耀》已經(jīng)被國內(nèi)一家影視劇公司拿下，將由一位有知名度的制片人開刀；另一款游戲《好色千金》也將被拍成一部網(wǎng)劇，同時(shí)，《姻緣劫》《仙泣》會(huì)推出同名書籍。

《逆襲之星途閃耀》

由小說改編成游戲的案例比比皆是，但從游戲轉(zhuǎn)到小說的例子卻不多見，這種“逆生長”的情況是由AVG本身的形態(tài)所決定，也是AVG本身的魅力所在。坦白來講，最后AVG這條IP之路究竟能不能成？不能因此蓋棺定論，還得看改編后電視劇播出的效果。

商業(yè)化探索的進(jìn)步

要剖析一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，商業(yè)化是一個(gè)避不開的核心點(diǎn)，畢竟，用戶決定市場(chǎng)的存在與否、生產(chǎn)者決定的是產(chǎn)品品質(zhì)，資本才是市場(chǎng)背后的推手。

小團(tuán)隊(duì)對(duì)資本的敏感度更高，而今年AVG的市場(chǎng)情況令BKEngine的Icemic感到既欣慰又擔(dān)心，他說道，“今年預(yù)計(jì)會(huì)有大批資金進(jìn)入，可能會(huì)有很多平臺(tái)誕生，這對(duì)于一向‘缺錢’的各個(gè)制作組而言，是個(gè)好事情，也是個(gè)壞事情。現(xiàn)在有一些人想要往商業(yè)的方向發(fā)展，在做商業(yè)化的嘗試，雖然并不能算成功，但經(jīng)驗(yàn)總會(huì)慢慢積累的?！痹贗cemic眼里，資本的進(jìn)入對(duì)市場(chǎng)有著幫助，但另一方面，制作人的“初心”也會(huì)遭受到考驗(yàn)。

對(duì)于資本的關(guān)注，夜兔AVG制作人羊駝駝也感同身受，“以往游戲發(fā)布了，也只有玩家和其他制作者會(huì)來交流，這兩年開始，有平臺(tái)來談商務(wù)合作的事情了，去年發(fā)布的作品也比往年要多?！?/p>

主流廠商和資本的關(guān)注促使了AVG的從業(yè)者不得不開始考慮商業(yè)化問題。另一方面，近幾年“內(nèi)容付費(fèi)”開始逐漸被大眾接受，這也為其商業(yè)化鋪開了一條大道，例如，樂視、愛奇藝等各大視頻網(wǎng)站在近年內(nèi)興起的“會(huì)員付費(fèi)觀看”模式的可行性已經(jīng)得到驗(yàn)證；App Store上一些售價(jià)30元的游戲也開始被頂?shù)礁顿M(fèi)榜前列；Steam平臺(tái)在國內(nèi)的興起；微信、微博文章里面的“打賞”等等。

微信的“打賞”功能

經(jīng)過AVG在國內(nèi)十多年的發(fā)展，傳統(tǒng)的漫展販?zhǔn)圩儸F(xiàn)方式已經(jīng)顯得有些落后。龍虎豹經(jīng)過觀察和了解，總結(jié)出了三種較典型的商業(yè)化模式（不包括在App Store、Steam等大平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品這種常態(tài)模式）：

做平臺(tái)

這里所指的平臺(tái)，包括橙光這類UGC平臺(tái)，也包括其他制作軟件平臺(tái)。雖然目前國內(nèi)大部分制作軟件都是免費(fèi)對(duì)制作人發(fā)放，還沒有開始足夠商業(yè)化，但相信隨著用戶需求的增長，制作軟件本身商業(yè)化的可能性也在提高；UGC平臺(tái)方面，國內(nèi)橙光就是個(gè)典型的例子，通過降低制作軟件門檻、培訓(xùn)制作人來彌補(bǔ)國內(nèi)AVG制作人才的空缺，最后以“與制作人進(jìn)行分成或者雇傭”的形式來進(jìn)行盈利。

UGC模式下，缺點(diǎn)在于很難把控好用戶產(chǎn)出內(nèi)容的質(zhì)量，培訓(xùn)制作人這塊也對(duì)平臺(tái)運(yùn)營的能力有著很大的考驗(yàn)，這些都使得該模式極為重度，但僅從“橙光今年收入同比增長了4倍”這一點(diǎn)來看，也未嘗不是一種可行的商業(yè)化模式。

還有另外一點(diǎn)值得注意，橙光這種平臺(tái)的形態(tài)在移動(dòng)端與應(yīng)用中心極度類似，所以它很難直接作為游戲或者App在iOS上發(fā)布。但在國外，用了一種特殊的方式登陸上了iOS：在手游上做AVG平臺(tái)。

一款名為《Episode-Choose Your Story》的游戲開始走進(jìn)大眾的視野，該游戲在很長一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定在了美國iPhone暢銷榜Top 15左右。這款游戲包含了多款由官方提供的文字游戲，同時(shí)，官方還鼓勵(lì)玩家成為“作家”，自己生產(chǎn)內(nèi)容。據(jù)2015年3月份數(shù)據(jù)顯示，該游戲已經(jīng)擁有超過115萬的注冊(cè)作家。

《Episode-Choose Your Story》

內(nèi)置付費(fèi)

最初日系單機(jī)AVG對(duì)國內(nèi)的影響很深，因而一直以來，國內(nèi)做內(nèi)置付費(fèi)的AVG也并不多。

在內(nèi)置付費(fèi)這方面，也可以參考下橙光的做法。

由于橙光借鑒了一些小說網(wǎng)站的商業(yè)模式，剛開始的一批游戲也像小說一樣，注冊(cè)初期會(huì)贈(zèng)送一定的積分，游戲需要積分下載，積分可以通過付費(fèi)購買或者定期登錄等方式獲得。同時(shí)，玩家還能贈(zèng)送鮮花給制作人，一朵鮮花等于1元人民幣。

一款熱門游戲的鮮花榜

龍虎豹最近留意到，橙光上的游戲已經(jīng)改變了之前的付費(fèi)模式，開始無需積分下載、免費(fèi)對(duì)外開放，積分的主要作用在于刺激用戶活躍度，而游戲內(nèi)的一些道具、數(shù)值、特殊劇情、角色則需要依靠鮮花解鎖，最令人驚訝的是，橙光的一些較為優(yōu)質(zhì)的游戲中，在數(shù)值、道具付費(fèi)的設(shè)計(jì)上不遜于一些網(wǎng)游。

舉個(gè)例子，橙光上一款名為《妙手紅妝》的熱門游戲里，主線劇情完全免費(fèi)，但如果想了解完整的劇情，開啟男主部分的“上帝視角”，玩家需要支持20朵以上的鮮花（也就是20元人民幣）；游戲里還會(huì)提供增加屬性好感的道具，即使沒有這些道具玩家也能通關(guān)，但有了這些道具的幫助，將會(huì)更加快捷。在一些稍有難度的養(yǎng)成部分中，這種道具的存在對(duì)于迫切想要知道游戲劇情的玩家而言，有著極大的誘惑性。

鮮花的其他付費(fèi)設(shè)計(jì)

橙光上的制作人還會(huì)自主去培養(yǎng)自己的粉絲、挖掘新穎的玩法和商業(yè)化方法，部分制作人已經(jīng)可以靠這些游戲獲得穩(wěn)定的收入——目前，橙光上的全職制作人數(shù)量在200人以上。從這些蛛絲馬跡來看，只要提高了游戲本身的質(zhì)量，內(nèi)置付費(fèi)的模式在AVG領(lǐng)域依然走得通。

販賣周邊

與國內(nèi)大部分在PC、App Store各平臺(tái)上販賣游戲不同，有的AVG制作團(tuán)隊(duì)則走的是游戲免費(fèi)開放、販賣游戲周邊的路子，這種做法有點(diǎn)類似現(xiàn)在常談的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。但這種模式也存在著一個(gè)缺陷：周邊產(chǎn)品的營收情況與游戲品質(zhì)以及粉絲的忠誠度成正比，比起前兩種模式而言，這種模式下收入可能會(huì)更少。

談完商業(yè)化，我想談?wù)劇扒閼选?/strong>

“情懷”兩個(gè)字，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈已經(jīng)被用濫了，但除了這兩個(gè)字，龍虎豹再也找不到其他詞語來準(zhǔn)確地表達(dá)這些AVG愛好者的內(nèi)心想法。當(dāng)然，國內(nèi)AVG游戲在商業(yè)化方面還有很長一段路要走，在游戲品質(zhì)上面也有著很大的提升空間，畢竟，國內(nèi)市場(chǎng)上還沒有一款游戲能達(dá)到《逆轉(zhuǎn)裁判》這樣的制作水平。但至少現(xiàn)在，能在它的起步之路上看到一點(diǎn)希望，即使這些希望，是由國內(nèi)AVG游戲的“先烈”們通過尸體堆積起來的。

在最后，龍虎豹將以三位AVG的“局內(nèi)人”的話作為結(jié)尾，因?yàn)檎沁@些人，在為國產(chǎn)AVG貢獻(xiàn)著一點(diǎn)又一點(diǎn)的價(jià)值。

“我現(xiàn)在的收入，和以前的工作收入不算差距很大。哈哈，自戀一點(diǎn)來說，我以前的工資在同齡人里面，不算很低，但是踏入橙光后，每個(gè)季度的分紅都讓我特別特別開心和知足。無論是幾百，還是幾千，還是幾萬，這些錢帶給我的滿足感，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過工資的。

這些錢，是我寫出了自己心中的故事、引起了某些同伴的共鳴所帶來的收入；這些收入，在極大的程度上讓我感到驕傲。當(dāng)然，不說那么清高，這些收入也在極大程度上讓我有了更多經(jīng)濟(jì)支撐，讓我真正成了一個(gè)食量大如牛，吃一個(gè)老母豬不抬頭的人了?！薄Z自《妙手紅妝》制作人

“引擎發(fā)布之后引起的關(guān)注比我們預(yù)想的要多得多，于是一不做二不休，開始添加更多的功能……最后就變成了你現(xiàn)在看到的BKEngine。當(dāng)然，這其中寫代碼和解決BUG的煩惱和痛苦大概只有我們自己最能體會(huì)吧（霧）。雖然現(xiàn)在誰再提“情懷”二字，可能會(huì)讓人條件反射式地反感，但我覺得正是這種‘愛好者’的精神才使得我們能一直開發(fā)下去?！薄Z自BKEngine制作軟件成員Icemic

“不論是否有投資人支持，我想AVG都會(huì)越來越好的，因?yàn)椤異邸怯篮愕膭?dòng)力。XD”——語自夜兔AVG制作組 羊駝駝